醫療(liao)器械主要包(bao)含醫療(liao)設備(bei)、體外診(zhen)斷、高值(zhi)(zhi)耗(hao)材(cai)、低值(zhi)(zhi)耗(hao)材(cai)四部分，其中，低值(zhi)(zhi)耗(hao)材(cai)是(shi)指臨床多學科普遍應用(yong)的(de)價值(zhi)(zhi)較(jiao)低的(de)一次性醫用(yong)材(cai)料，市(shi)場準(zhun)入門檻相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)低、市(shi)場飽和度高，市(shi)場競(jing)爭激烈，很(hen)多人(ren)對(dui)(dui)其發展前景不看好。但(dan)天虹醫療(liao)認為(wei)，即便(bian)是(shi)小產品也有大價值(zhi)(zhi)，有大價值(zhi)(zhi)的(de)行業必然前景明朗！

低值耗材也可以做高市場份額

事(shi)實上(shang)，低值耗材在全(quan)球范圍內已經產生不少巨(ju)頭，例如3M、施樂(le)輝、康(kang)(kang)樂(le)保、麥朗等。以(yi)康(kang)(kang)樂(le)保為例，根據《未來智庫》相關數據信息(xi)，2021財(cai)年(nian)，康(kang)(kang)樂(le)保公司的(de)毛(mao)利率(lv)(lv)為68.5%，凈(jing)利率(lv)(lv)高達(da)26%，這便是(shi)“以(yi)低值耗材創造高市場份(fen)額”的(de)典型案例。

中國(guo)低(di)值耗材企(qi)業發(fa)展現狀及存在的問題

盡(jin)管(guan)低(di)(di)值耗(hao)(hao)材(cai)(cai)領(ling)域(yu)已經產(chan)生巨(ju)頭，但是中(zhong)國(guo)(guo)低(di)(di)值耗(hao)(hao)材(cai)(cai)企業(ye)(ye)還未形成(cheng)(cheng)巨(ju)頭，目前，中(zhong)國(guo)(guo)低(di)(di)值耗(hao)(hao)材(cai)(cai)企業(ye)(ye)仍處于低(di)(di)質量重(zhong)復競爭階(jie)段，在(zai)外銷方面，大(da)多數低(di)(di)值耗(hao)(hao)材(cai)(cai)企業(ye)(ye)還處于OEM階(jie)段，這和(he)中(zhong)國(guo)(guo)低(di)(di)值耗(hao)(hao)材(cai)(cai)企業(ye)(ye)的(de)發展史有緊密關系，自1990年以來，發達國(guo)(guo)家勞動力(li)成(cheng)(cheng)本(ben)上漲，不少大(da)型跨國(guo)(guo)醫療器械公司將低(di)(di)值耗(hao)(hao)材(cai)(cai)中(zhong)勞動力(li)需(xu)求大(da)、技術含量較低(di)(di)的(de)產(chan)品生產(chan)環(huan)節轉(zhuan)移到(dao)亞洲、南美等地(di)區，中(zhong)國(guo)(guo)憑借人(ren)力(li)成(cheng)(cheng)本(ben)優勢和(he)產(chan)業(ye)(ye)鏈優勢，承(cheng)接了(le)此輪產(chan)業(ye)(ye)轉(zhuan)移，所以，中(zhong)國(guo)(guo)很多的(de)低(di)(di)值耗(hao)(hao)材(cai)(cai)企業(ye)(ye)都是OEM廠(chang)商(shang)出身。

在(zai)內銷方面，中(zhong)國(guo)低(di)值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)企業還處(chu)于自(zi)主(zhu)(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)起步階(jie)段，近年來(lai)，察覺到(dao)國(guo)內低(di)值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)市場(chang)(chang)(chang)的(de)發展前景，中(zhong)國(guo)低(di)值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)企業將(jiang)注意力從國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)(chang)轉向國(guo)內市場(chang)(chang)(chang)，積極發展自(zi)主(zhu)(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)，但從國(guo)內低(di)值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)上市公(gong)司(si)披(pi)露的(de)財務數據來(lai)看(kan)，其收入主(zhu)(zhu)要來(lai)自(zi)海外，國(guo)內業務占比并(bing)不高。

新(xin)冠(guan)疫情給中國低(di)值耗材(cai)領域發展帶來多項利(li)好(hao)

隨著(zhu)新冠疫(yi)情常態化(hua)，中國(guo)低(di)(di)值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)企(qi)業憑借著(zhu)強大(da)(da)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)供應能力(li)、健(jian)康合理的(de)(de)價(jia)格和穩定(ding)可靠的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)質量，贏(ying)得了(le)良好的(de)(de)口碑，成為全球低(di)(di)值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)的(de)(de)主要供應基地，大(da)(da)大(da)(da)拓寬了(le)中國(guo)低(di)(di)值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)企(qi)業在全球市場的(de)(de)銷售渠道，中國(guo)低(di)(di)值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)領域迎來新增長，企(qi)業品(pin)(pin)牌力(li)大(da)(da)大(da)(da)提升；同時，中國(guo)企(qi)業的(de)(de)大(da)(da)愛與擔(dan)當，讓國(guo)人對(dui)國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌的(de)(de)信任度(du)再度(du)加強，而在疫(yi)情導致的(de)(de)醫保控(kong)費的(de)(de)大(da)(da)環境下，國(guo)產(chan)一次性(xing)醫療耗(hao)(hao)材(cai)的(de)(de)性(xing)價(jia)比優勢進一步凸顯，很多人都(dou)已不再盲目追求國(guo)外代(dai)購，國(guo)產(chan)替代(dai)進口只是(shi)時間問(wen)題。

小產(chan)品，大價值。未(wei)來(lai)，隨著我(wo)國醫療保障(zhang)體系(xi)的逐步(bu)完善以及保障(zhang)水平的穩(wen)步(bu)提升，低值耗材產(chan)品需求(qiu)的增長潛(qian)力將會(hui)進一步(bu)釋放。所(suo)以，低值耗材企業(ye)應(ying)該對行業(ye)發展抱(bao)有充足信心！作(zuo)為(wei)行業(ye)一份子，天虹(hong)醫療會(hui)繼續堅守精良(liang)品質，為(wei)客戶提供(gong)更貼合需求(qiu)的產(chan)品，為(wei)行業(ye)發展做出力所(suo)能及的貢獻(xian)！